Erfolgreiche B2B-SEO & GEO

Sie haben die Wahl, wie Sie in das Thema der B2B-SEO einsteigen wollen:

Lassen Sie sich im Video von unserem Experten Martin Ritter anschaulich erläutern, was B2B-SEO ist und welche Schritte es dabei zu beachten gilt!

Das Video entstand im Rahmen der digitalen Shopware Explore Konferenz 2020, einer speziellen B2B-Konferenz von Shopware Partnern.

Nutzen Sie unseren Blog-Beitrag, um sich in die gewünschten Themengebiete einzulesen.

Neben der klassischen SEO wird auch GEO ein immer wichtigerer Aspekt der Suchmaschinenoptimierung im B2B-Bereich. Dabei geht es um die gezielte Optimierung von Webseiten und deren Inhalten, damit sie von KI-gestützten Systemen wie Google SGE (Search Generative Experience, also Googles Weiterentwicklung der Suche mit generativer KI), Microsoft Copilot und anderen LLMs als Quelle genutzt werden. Gerade im B2B-Bereich spielt die KI-SEO eine entscheidende Rolle, wenn Zielgruppen mehr auf KI-gestützte Systeme für die Recherche, Anbieterbewertung oder Produktfindung und -beurteilung setzen. Ziel der GEO ist es, für Inhalte zu sorgen, die logisch strukturiert sind, Nutzerfragen beantworten und eine nachweisbare Expertise aufweisen. Orientiert wird sich in der Regel an den sogenannten E-E-A-T-Kriterien (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness), um für die KI-Systeme zitierfähig zu sein.

Nun zum Unterschied zwischen B2B- und B2C-SEO: B2B (Business-to-Business) und B2C (Business-to-Customer) Unternehmen unterscheiden sich besonders in Ihren Zielgruppen, den Produkten und den Dienstleistungen, die sie auf ihren Webseiten und Webshops anbieten. B2C-Unternehmen bieten meist weit verbreitete und für die Masse ansprechende Artikel und Dienstleistungen an, wie beispielsweise Fahrräder, Mode usw. B2B-Unternehmen hingegen möchten auf ihren Websites und Webshops Produkte und Dienstleistungen für andere Unternehmen anbieten. Das sind meist spezielle Produkte und Lösungen für unternehmensinterne Prozesse.

Doch was hat das mit dem Suchmaschinenmarketing zu tun? Die speziellen Keywords entsprechend den Angeboten der B2B-Unternehmen haben ein deutlich geringeres Suchvolumen, wodurch der Wert des Traffics aber höher ist. Die Konkurrenz ist jedoch wesentlich geringer als bei den Keywords von B2C-Unternehmen. Haben B2B-Unternehmen eine professionelle SEO-Strategie, kann das also ein enormer Wettbewerbsvorteil sein. Hierfür muss jedoch auch spezieller Content produziert und auf das jeweilige Hauptkeyword zugeschnitten werden.

Worin liegen die Vorteile bei der Nutzung von Suchmaschinen und der B2B-SEO?

Grundsätzlich können Sie durch Suchmaschinen interessierte Geschäftskunden zielgenau erreichen. Dies gelingt Ihnen, da der Interessent zum Beispiel im Google Suchfeld konkret seinen Bedarf formuliert. Durch Google erfahren Sie:

• Welchen konkreten Bedarf ein Entscheider aktuell hat
• Dass er Unterstützung zur Lösung dieses Bedarfs benötigt
• Dass er diese Unterstützung jetzt sucht

Diese Informationen sind es, die eine SEO so interessant machen. Entgegen den klassischen Methoden zur B2B-Kontakt-Generierung (Adresslisten, E-Mails, Telefonakquise etc.) kommt der Kunde mit seiner Problemstellung virtuell zu Ihnen. Sie sparen dadurch erheblichen Aufwand und reduzieren die Streuverluste Ihrer Vertriebs- und Marketing-Aktivitäten.

Der Marketing-Fachmann spricht daher bei Suchmaschinenmarketing auch von „Pull“ oder „Performance-Marketing“, da Ihr Kunde bildlich gesprochen bereits vor Ihrem Geschäft steht und Sie ihn nur noch hineinbitten müssen.

KI-SEO ermöglicht es Ihrem Unternehmen, in der zunehmend KI-gestützten Suche sichtbar zu sein. Ein möglicher Kunde bildet sich mit der passenden Positionierung in den Antworten eine positive Meinung über Ihre Produkte und Dienstleistungen, noch bevor er Ihre Webseite aktiv besucht. Zwar geht durch die zunehmende Verwendung von KI-Tools als Suchmaschinen der Traffic auf Webseiten tendenziell zurück, Sie können dies jedoch zu Ihrem Nutzen machen: KI-Systeme greifen bevorzugt auf Inhalte zurück, die exakt auf die Informationsbedürfnisse der Nutzer zugeschnitten sind. Dadurch ermöglicht GEO, dass Sie auch nur die Zielgruppe für Leads erreichen, die auch tatsächlich Bedarf hat.

Zudem sorgen hochwertige Inhalte, die E-E-A-T-Kriterien erfüllen, für ein gesteigertes Vertrauen in Ihre Marke. Das heißt, dass Sie sowohl von der KI, als auch von potenziellen Geschäftskunden als Autorität in Ihrem Themenbereich wahrgenommen werden. Insbesondere in Branchen, bei denen fundiertes Fachwissen benötigt wird, etwa in der Beratung, IT oder dem Engineering, ist dies von großem Vorteil. Noch ist GEO im B2B-Bereich relativ neu. Die Unternehmen, die also frühzeitig Maßnahmen durchführen, können schneller als andere Konkurrenten wichtige Positionen in KI-Antworten besetzen.

Die Chancen des B2B-SEO-Marketings liegen genau dort, wo andere Marketingmaßnahmen vor große Herausforderungen gestellt werden:

In der Nische.

Webshops für Fahrräder oder TV-Geräte stehen mit einer unüberschaubaren Zahl von Konkurrenten im Wettbewerb. Neben Ihnen optimieren zahlreiche weitere Webshops ihren Internetauftritt, um bei Keywords wie „Fahrrad kaufen“ möglichst optimal gefunden zu werden.

Dazu kommt, dass Interessenten, die nach Fahrrädern suchen, kaum bis zur zweiten Ergebnisseite von Google gelangen werden. In diesen sehr kompetitiven SEO-Umfeldern kämpfen daher mehrere hundert Webshops um die max. 10 ersten Plätze bei Google.

Betrachten Sie nun Ihr Wettbewerbsumfeld: Wie viele Anbieter bieten ebenfalls genau das an, was Sie tun? Wie viele davon beschäftigen sich bereits mit professioneller B2B-SEO?

Für Ihr Unternehmen bedeutet das, dass Sie selbst auf Googles Seite zwei noch potenzielle Käufer erreichen können, im Gegensatz zu Marktriesen wie Zalando oder Amazon.

Bitte verwechseln Sie die hier beschriebene B2B-Suchmaschinenoptimierung für Google & Co. nicht mit Lieferantensuchmaschinen. Diese B2B-Suchmaschinen wie „wer liefert was“ (WLW) und die „Gelben Seiten“ wären theoretisch eine Alternative zur B2B-SEO, denn hier recherchieren ebenfalls potenzielle Kunden und suchen nach Anbietern.

Die Interessenten können ihren Bedarf allerdings weniger exakt formulieren. So muss ein Entscheider bei WLW nach einer „Webagentur“ suchen, um eine Online-Marketing-Agentur aus Dresden zu finden. Außerdem werden die Suchergebnisse nicht nach Relevanz sortiert, sondern können durch die Buchung von Premium-Paketen einfach manipuliert werden.

Bei Google kann er dagegen direkt seine Suchanfrage formulieren und erhält anschließend die relevanteste Seite Ihres Web-Projektes anstatt nur Ihre Telefonnummer, wie es bei Lieferantensuchmaschinen oftmals der Fall ist.

Die Grundlagen des B2B-SEO-Marketings unterscheiden sich nur wenig von denen einer klassischen SEO.

Es gibt allerdings eine Reihe von Punkten, auf die Sie besonders achten sollten! Grundsätzlich können die B2B-SEO-Maßnahmen in vier Bereiche gegliedert werden:

• • • • KI-SEO (GEO)
      • Technische SEO (Optimierung des Hostings und Quellcodes)
      • OnPage SEO (Optimierung aller Inhalte des Web-Projektes inkl. Texte, Bilder, Videos, Downloads etc.)
      • OffPage SEO (Verlinkung Ihres Web-Projektes von externen Webseiten à Backlinks)

Um sich einen ersten Überblick über den aktuellen Stand der Optimierung Ihres Web-Projektes zu verschaffen, empfehlen wir den kostenfreien Service von seitwert.de. Geben Sie hier die Web-Adresse Ihrer Website ein und erfahren Sie auf einen Blick, wo Optimierungspotentiale liegen könnten.

• • • • Das Content-Management-System (CMS) oder Webshop-System sollte sich auf dem aktuellsten Stand befinden (Updates, Patches etc.)
      • Das Webshop-System sollte nicht älter als 5 Jahre sein, um dem aktuellen Stand der Benutzerführung zu entsprechen
      • Das Webdesign beinhaltet keine Frames oder Designs auf Basis von Tabellen
      • Die Ladezeiten Ihrer Website sollte unter 4 Sekunden liegen
      • Ihr Web-Projekt funktioniert auf mobilen Endgeräten (Smartphones & Tablets)

Weiterhin sollten zur technischen SEO die Google Core Web Vitals beachtet werden. Google definiert dabei die optimalen Werte für die Ladezeit, Interaktivität und Stabilität einer Website. Werden diese Vorgaben von Google eingehalten, bietet das die optimalen technischen Voraussetzungen für die B2B-SEO. Sollten Sie sich unsicher bezüglich des technischen Standes Ihres Systems sein, fragen Sie umgehend bei Ihrem Administrator oder den Experten von WEBneo nach!

Ganz entscheidend für den Erfolg Ihrer SEO-Maßnahmen ist die Keyword Recherche und Keyword Analyse. Bei dieser bestimmen Sie genau die Keywords (Suchanfragen), bei denen Sie später über Google & Co. gefunden werden wollen. Durch die Keywords können Suchmaschinen die Inhalte den Suchanfragen zuordnen und so sicherstellen, dass die passenden Inhalte zu einer Suchanfrage ausgespielt werden.

Ein sehr hilfreiches Werkzeug für die Recherche nach relevanten Keywords ist das kostenfreie Google Keyword Tool. Geben Sie hier ein Thema aus Ihrer Branche ein und lassen Sie sich von Google das konkrete Suchvolumen sowie weitere Ideen für Keywords ausgeben.

Bedenken Sie dabei aber immer die spitze Zielgruppe der B2B-Suchmaschinenoptimierung und die geringen Suchvolumina/Suchanfragen nach den Keywords. Wählen Sie deshalb ganz gezielt nur die Keywords aus, die auch tatsächlich zu Ihrem Business passen. Ein Vorteil entsteht dadurch aber auch, in diesem Fall ermöglicht der verringerte Wettbewerb Ihnen, sich leichter erfolgreich gegen die Wettbewerber durchzusetzen. Im Kontext der B2B-SEO werden eher die „Longtail Keywords“ genutzt. Bei diesen handelt es sich um Keywords, die aus mehreren Wörtern bestehen sowie längere und komplexere Suchanfragen beinhalten. Mit diesen ist es aber auch leichter, die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.

Das lässt sich auch anhand unseres Kunden TORWEGGE GmbH & Co. KG demonstrieren. Das Unternehmen ist auf den Vertrieb von Rädern und Rollen, Förder-, Transport- und Handhabungstechnik spezialisiert. Um in Suchmaschinen erfolgreich von potenziellen Kunden gefunden zu werden, müssen die speziellen Keywords in Form von hochwertigem Content auf der Website und dem TORWEGGE-Webshop platziert werden. In der Keywordanalyse wird deutlich, wie speziell die Keywords des B2B-Shops sind. Suchanfragen wie „C-Schiene Laufwagen“ oder „Doppelspurkranzrad“ erfreuen sich einem geringen Wettbewerb und einer Platzierung auf Platz 1 der Suchergebnisse.

Eine exakte Recherche und Auswahl der relevanten Keywords sind bei B2B-Projekten also entscheidend für den späteren Erfolg!

Die Verwendung von Fokuskeywords ist und bleibt in der Content-Erstellung von Bedeutung, um in klassischen Suchmaschinen wie Google sichtbar zu sein. KI-Systeme, insbesondere große Sprachmodelle (LLMs), funktionieren jedoch semantisch. Das heißt, sie verstehen den Kontext und die Bedeutung von Begriffen, nicht nur das einzelne Wort. Keywords in der B2B-GEO sind hilfreich, um eine Themenrelevanz zu signalisieren. Jedoch geht es mehr darum, mithilfe von natürlicher Sprache Themenfelder und Fachbegriffe klar zu vermitteln.

Die OffPage-SEO beschäftigt sich mit dem sogenannten „Linkbuilding“, also dem Aufbau von Links. Ein professioneller Linkaufbau ist notwendig, um in einem Markt mit starkem Wettbewerbsumfeld bei Google vordere Plätze zu belegen. Dabei werden Links auf hochwertige und seriöse externe Websites gesetzt, die auf Ihr Web-Projekt zeigen. Durch diese „Backlinks“ wird Suchmaschinen signalisiert, dass auch andere User im Internet Ihre Website oder Webshop als relevant empfinden.

Tipp: Nutzen Sie das kostenfreie Tool ahrefs.com. Dieses zeigt Ihnen, welche Backlinks bereits zu Ihrem Web-Projekt oder zu denen Ihres Wettbewerbs führen. Zudem finden Sie neben den Link-Quellen und -Zielen auch die Texte, mit denen das Web-Projekt verlinkt wurde sowie viele weitere Informationen zu Ihrem Backlink-Portfolio.

Die Wahl der richtigen Linkart kann Sie vor Herausforderungen stellen. Während große Online-Shops oder Ratgeberseiten ca. 30 % Forenlinks aufweisen sollten, gilt dies für eine Unternehmensseite jedoch nicht, denn diese wird im Regelfall kaum so oft in Foren verlinkt. Anders ist dies bei Pressemitteilungen, die für Unternehmen zum alltäglichen Marketing dazugehören.

Einen Link zu akquirieren, ist eine der schwierigsten SEO-Aufgaben. Sollten Sie nicht schon über Kontakte zu potenziellen Linkgebern verfügen, ist Kreativität gefragt. Treten Sie deshalb, wenn vorhanden, mit Lieferanten in Kontakt und bitten Sie diese, Ihre Seite zu verlinken. Für Google ist dies sehr wichtig, denn die Suchmaschine erkennt die Themenrelevanz. Zudem sind die Lieferantenseiten meist ebenfalls mit einigen Links versehen.

Was hat Google Maps mit der B2B-SEO zu tun? Es macht Ihr B2B-Unternehmen im wahrsten Sinne des Wortes sichtbar. Nicht nur für B2C-Unternehmen, sondern auch für B2B-Unternehmen ist Google Maps ein hilfreiches SEO-Tool, um in Suchergebnissen sichtbar zu werden.

Wird nach einem bestimmten Unternehmen, einer Leistung oder einem Produkt gesucht, schlägt die Suchmaschine Google Unternehmen als lokales Suchergebnis vor. Die automatisch generierten Google Maps Suchergebnisse sind besonders auffällig und werden noch vor den eigentlichen Suchergebnissen angezeigt. Weiterhin verschafft eine gute Google Bewertung einen positiven ersten Eindruck von Unternehmen, noch bevor die eigentliche Website angeklickt wird, denn Google Bewertungen spiegeln die Leistung von Unternehmen glaubhaft und authentisch wider.

Außerdem punkten Google Maps Vorschläge durch den lokalen Bezug des Suchenden zu Ihrem Unternehmen. Trotz des Trends zur Digitalisierung vieler Prozesse bevorzugen viele Unternehmen Geschäftspartner, die ihren Sitz in derselben Region haben. Wir raten Ihnen für Ihre B2B-SEO dazu, all diese Vorteile von Google Maps für Ihr Suchmaschinenmarketing zu nutzen. Und wie kommt der Pin auf die Google Map? Dazu benötigt Ihr Unternehmen einen Google My Business Account. Wir als Google Premier Partner unterstützen Sie gern bei der B2B-SEO mit der Suchmaschine Google und der Erstellung und Optimierung Ihres Google My Business Accounts!

Klassische B2B-SEO zielt hauptsächlich darauf ab, die Rankings Ihres Unternehmens in Suchmaschinen zu verbessern. GEO erweitert diese Strategie, um für zusätzliche Sichtbarkeit in KI-gestützten Antwortsystemen zu sorgen. Setzen Sie als Unternehmen ausschließlich auf die Rankings in SERPs, können Ihnen in Zukunft wichtige Geschäftskunden verloren gehen. Setzen Sie daher auf Suchmaschinenoptimierung in Ihrem Unternehmen, die klassische sowie GEO-Maßnahmen strategisch miteinander vereint, damit Sie auch tatsächlich Ihre Zielgruppe erreichen.

Eine professionelle B2B-SEO kann für Ihr Unternehmen erfahrungsgemäß Folgendes leisten:

Was B2B-SEO & GEO leisten kann:

• Interessenten zum optimalen Zeitpunkt zielgenau ansprechen
• Hochwertige Besucher auf Ihr Web-Projekt lenken
• Wirkungsvolle Platzierung vor dem Wettbewerb bei Google & Co. sowie in KI-Systemen

Was B2B-Suchmaschinenoptimierung nicht leisten kann:

• Webseite in Suchmaschinen & KI-Antworten immer auf Platz 1 positionieren
• Aus Besuchern der Website garantiert Besteller bzw. Anfragende machen
• Kunden an Ihr Unternehmen binden und diese zur Wiederkehr auf Ihre Website motivieren